以下內(nèi)容由益風(fēng)微課堂許老師的語(yǔ)音整理而成
杰克·特勞特
一、定位
定位一詞是由特勞特在 1969 年提出的。特勞特也被稱之為定位之父，特勞特和艾里斯的定位系列叢書中有《定位》、《重新定位》、《人生定位》等。大家也可以在網(wǎng)上購(gòu)買來(lái)看一看。我手上現(xiàn)在是一本都沒了，因?yàn)槲颐抠I一本就被朋友拿走一本。在定位當(dāng)中有很多很多的知識(shí)點(diǎn)，我今天在這里簡(jiǎn)單地抽出一點(diǎn)點(diǎn)小知識(shí)，談那么一點(diǎn)個(gè)人體會(huì)和大家分享，希望對(duì)大家會(huì)有一定的幫助。
關(guān)于定位，上次我在其他群也有聊過一點(diǎn)。在定位的技巧中“聚焦”這兩個(gè)字非常重要，比如太陽(yáng)由于離我們非常遠(yuǎn)，從而導(dǎo)致它的能量被分散了，所以太陽(yáng)曬在我們身上， 我們會(huì)感覺到很溫暖。但是激光的能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有太陽(yáng)來(lái)得猛烈，但激光呢，卻可以切割金屬，這就是聚焦的一個(gè)力量。所以簡(jiǎn)單來(lái)說，定位第一步就是要找到一個(gè)突破點(diǎn)。
太陽(yáng)
那很多人就要說了，定位就是找到一個(gè)方向，一個(gè)突破點(diǎn)，那不是很容易嗎，其實(shí)不是的。我們不僅要找到一個(gè)突破點(diǎn)，還要全力圍繞這個(gè)點(diǎn)去經(jīng)營(yíng)，并且長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這個(gè)定位，最終得到大部分人的認(rèn)可，這個(gè)時(shí)候我們才叫定位成功。
那么擺在我們面前的就有三點(diǎn)：第一、如何找準(zhǔn)這個(gè)突破點(diǎn)，這就顯得非常的重要，第二、如何圍繞這個(gè)點(diǎn)去經(jīng)營(yíng) 去鞏固，這里是很多技巧的。第三、一定要長(zhǎng)期維持這個(gè)定位。不斷的去經(jīng)營(yíng)去維護(hù)，否則定位就會(huì)失敗。
特勞特和艾里斯幫很多大的公司做過定位，比如微軟、寶潔等公司。也有一些是國(guó)內(nèi)的公司，比如說真功夫。他給真功夫的定位，是中國(guó)人自己的快餐，中國(guó)人的麥當(dāng)勞。比如他們還幫長(zhǎng)城h6 這個(gè)車系做過定位，他們的定位是：做中國(guó)性價(jià)比最高的國(guó)產(chǎn) SUV。
這時(shí)候我們就可以發(fā)現(xiàn)定位其實(shí)可以針對(duì)很多個(gè)面。比如一個(gè)宗教，一個(gè)企業(yè)，甚至是一個(gè)系列產(chǎn)品，或者對(duì)一個(gè) 人的定位。
比如在宗教中，佛教提倡的是：普渡眾生，道教提倡的是：性命雙修，基督教告訴我們，只要在上帝面前懺悔，我們就可以得到寬恕。又比如一個(gè)企業(yè)也需要一個(gè)明確的定位， 當(dāng)然啦，這個(gè)定位和企業(yè)的文化完全不是一碼事，又比如一個(gè)產(chǎn)品，以汽車為例，寶馬他的定位是操控感，奔馳呢，它的定位是舒適性。
寶馬汽車
關(guān)于人生的定位，我舉一些明星為例子說一說吧，史泰龍大家都知道他拍的系列叫第一滴血。所以呢，他的定位就是硬漢系列。周星馳呢，它所代表的是無(wú)厘頭搞怪風(fēng)格。
所以呢，定位有時(shí)候在國(guó)內(nèi)也可以說成是一種人設(shè)。比如文章一直以來(lái)，他都是有一種乖乖的感覺，是好丈夫，好父親。但是他一旦出軌，大家就不再買賬了，這表面上叫做人設(shè)崩塌，其實(shí)也可以理解成為人生定位的維護(hù)失敗了，這時(shí)候呢， 就需要特勞特所提出的：重新定位。
二、簡(jiǎn)單
好了，關(guān)于定位的一個(gè)基本了解，我就講到這里。我今天主要是想分享。在他們的定位過程當(dāng)中，特勞特提出的一些小知識(shí)，小理念。我發(fā)現(xiàn)，他們西方人所提出的很多概念，其實(shí)和我們的周易文化本質(zhì)上是相通的，甚至是一致的。
比如特勞特在定位的時(shí)候提出了一個(gè)概念，叫做什么？： 簡(jiǎn)單。而且在中國(guó)翻譯《定位》的一個(gè)姓謝的作家。他就出 了一本書，直接就叫做《簡(jiǎn)單的力量》。這和我們傳統(tǒng)文化中的陰陽(yáng)其實(shí)是一致的。
我們的太極圖提倡的是什么：簡(jiǎn)易、變易和不易。這個(gè)簡(jiǎn)易就和他們這個(gè)簡(jiǎn)單幾乎是相通的。我們所提出的簡(jiǎn)易就是大道至簡(jiǎn)。變易，就是所有的事物都在不斷的變化當(dāng)中，而不易呢，就是在所有的變化當(dāng)中里面找 出一個(gè)永遠(yuǎn)不變的規(guī)律。
益風(fēng)logo
他們?cè)诙ㄎ坏臅r(shí)候，提倡定位一定要簡(jiǎn)單。這和我們中國(guó)人取名原則，幾乎是一模一樣的。簡(jiǎn)單原則，為什么要簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀內(nèi)祟惖拇竽X，對(duì)于簡(jiǎn)單的東西，是容易接受的，更容易記住的。我們的大腦會(huì)自動(dòng)繞過那些復(fù)雜極其難以記憶的東西。這是人性、本性。也是一個(gè)規(guī)律。
我在上次講姓名學(xué)的時(shí)候，提到姓名的第一原則就是簡(jiǎn)單。為什么？因?yàn)槲覀內(nèi)∶值谝荒繕?biāo)就是讓別人快速的記住你，盡可能讓更多人記住你。而且，我們也可以去看歷史上所有的有一定成就的人，或者名人。不管是政治家思想家，文學(xué) 家，她們的姓名里面的字都是以常用字為主，很少生僻字。
剛才我們提到了聚焦這個(gè)問題，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有簡(jiǎn)單才能讓我們聚焦。因?yàn)橹挥泻?jiǎn)單的東西才是：確切的一個(gè)點(diǎn)。我們就能把自己的力量全部發(fā)揮到這一個(gè)點(diǎn)上。為什么一顆圖釘我們用手輕輕地一摁，就可以把它按入墻壁，假設(shè)給你一根鋼筋？你是按不進(jìn)去的，這就是聚焦。
簡(jiǎn)單原則，我可以跟大家講一個(gè)小故事。我有一個(gè)朋友，他是做汽車維修的。他每一次介紹自己都是說：我修發(fā)動(dòng)機(jī)很厲害，電路問題我也解決的妥妥的，汽車美容，我也很擅長(zhǎng)，等等。在我的印象里他最起碼跟我介紹了他有十遍以上， 但是其實(shí)我根本記不住他，也不知道他最擅長(zhǎng)什么。
這時(shí)候，簡(jiǎn)單原則就特別有效，所以我跟他說，在選擇一項(xiàng)是你最拿手的最棒的。只介紹這一項(xiàng)就行了，其他的不需要介紹。 你只有讓別人記住你，你才有可能告訴別人，你還懂其他更多的東西。
我的另外一個(gè)朋友是做網(wǎng)絡(luò)推廣的。他每次跟領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)介紹自己都是這樣介紹的：我們能在百度做推廣百度， 我們又在哪一塊兒做推廣，我們能在 360 給你做推廣。我們還做電商，我們的技術(shù)如何的好，我們的軟件是如何的厲害，我們有多少多少平臺(tái)，我都可以幫你鋪蓋上去。技術(shù)層面介紹了太多就顯得非常的復(fù)雜，讓人無(wú)所適從。很多客戶接觸他很多次，都不知道他到底是干啥的，甚至是覺得他是騙子，所以我給他一個(gè)建議：專業(yè)的知識(shí)不介紹，你只跟對(duì)方介紹一件事就可以了，四個(gè)字：全網(wǎng)推廣。
如果別人覺得全網(wǎng)推廣這四個(gè)字太簡(jiǎn)單，不理解，那么 你就可以加一句：只要你付費(fèi)給我，我就可以幫你在所有的平臺(tái)所有的網(wǎng)絡(luò)能見到的地方，都可以見到你們的企業(yè)文化， 都可以見到你們的文章，你們的產(chǎn)品，介紹完畢。所以呢， 他就這樣按我的這個(gè)策略，介紹自己定位自己，我希望他能把這個(gè)細(xì)節(jié)堅(jiān)持下去。
三、重復(fù)性
特勞特在定位的時(shí)候又提出了。定位，不能有泛濫性和重復(fù)性。什么叫泛濫性。在整個(gè)社會(huì)整個(gè)領(lǐng)域用的太濫了， 這時(shí)候你就不能再用。如果和別人很相似的，高度重合的，重復(fù)的，這些定位也不能用。這和我們的取名字，其實(shí)也是一樣的。當(dāng)整個(gè)世界都在用一個(gè)字的時(shí)候，你的孩子取這個(gè)名字就會(huì)顯得非常的俗。當(dāng)你的名字和別人的名字，完全是諧音或者重合的時(shí)候，生活中很多時(shí)候都會(huì)很尷尬，或者會(huì)造成生活的不便。所以這個(gè)重復(fù)性一定要避免。
關(guān)于取名的重復(fù)性。我們中國(guó)講的三代不同字，五代不同音，為的就是避免這種情況了。關(guān)于泛濫型，每一個(gè)時(shí)代， 他都有取名字最常見的一些字，泛濫成災(zāi)的字，我是建議大家是把它避開的。講定位里面的泛濫型和重復(fù)性我也可以舉一些例子給大家聽。剛剛已經(jīng)說了寶馬，它的定位是什么操控。如果你剛剛成立一個(gè)企業(yè)你做汽車，你跟別人說，我的操控性比寶馬還好。那消費(fèi)者是肯定不接受的，這就是因?yàn)槟愀鷮汃R有了重復(fù)性。而且別人占領(lǐng)了高地。
你看，這就很難了，這個(gè)名字啊，又不能太泛濫，太普遍。但是呢，又不能太冷門，太生僻，因?yàn)樘У脑捑筒环虾?jiǎn)單原則。如果你太泛濫，別人又記不住。這不就是中國(guó)的陰陽(yáng)調(diào)和，難道不是嗎？
那在特勞特的定位理念當(dāng)中，也提及一個(gè)問題：諧音問題，它里面有個(gè)故事啊，講的就是有很多英文名字里面它的諧音是酒鬼呀，笨蛋，這些人大部分人他們都活的不成功，那么這個(gè)跟中國(guó)的文化也是相通的，我們知道中國(guó)人是最討厭那些不吉利的諧音。比如說取名字。很少人會(huì)喜歡那些死啊，窮啊，痛啊，這些字都不受歡迎對(duì)不對(duì)？我們都是喜歡取一些吉利的，吉祥的字。所以不僅我們中國(guó)人注重這個(gè)諧音的問題，西方人也一樣重視。
西方人其實(shí)更注重的是事業(yè)和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。那我們中國(guó)文化卻能輕而易舉地把它們總結(jié)出來(lái)囊括在其中。為什么這么說呢，我給大家舉一個(gè)超市的小例子。
在超市里面，西方有一個(gè)統(tǒng)計(jì)。他們經(jīng)過大量的超市的數(shù)據(jù)，攝像頭，包括一些用戶習(xí)慣大量大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，得出一個(gè)規(guī)律，是什么規(guī)律呢，超市的設(shè)計(jì)路口一定要簡(jiǎn)單便捷，一開門，直接就是購(gòu)物而不能轉(zhuǎn)彎抹角。但是出超市呢，就是拐彎越多越好，這些我們?cè)趪?guó)內(nèi)逛過超市的人都明白，像沃爾瑪這些超市逛過的都知道。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一上電梯就馬上進(jìn)去購(gòu)物，但是出來(lái)的時(shí)候都是跟你兜很多圈圈，甚至走迷宮一樣走不出來(lái)，那么這就是西方經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的一個(gè)東西。
我們中國(guó)人講什么呢，六個(gè)字，把它解決：開天門閉地戶。這個(gè)概念呢，我是在我的線下講課講過非常多的。進(jìn)來(lái)的地方也就是來(lái)人來(lái)水來(lái)財(cái)?shù)牡胤剑欢ㄒ蜷_，要迅速，要快。當(dāng)我們的出口，也就是我們的地戶，就要要緊閉。來(lái)的時(shí)候要快，走的時(shí)候要讓他曲折迂回，這跟我們的風(fēng)水也是一樣的。
剛剛說了西方人注重實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。他們甚至用了幾十萬(wàn)份，好多年來(lái)調(diào)查一個(gè)情況。所有都是超市的數(shù)據(jù)，超市里的所有的用戶調(diào)查攝像頭，包括呃，人為的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)出來(lái)一個(gè)結(jié)果是什么呢，超市的購(gòu)物通道到底應(yīng)該往左轉(zhuǎn)圈過購(gòu)物還是應(yīng)該往右轉(zhuǎn)圈，到底哪個(gè)方向更加合理消費(fèi)者會(huì)消費(fèi)更加多的東西，更加有購(gòu)買欲望。
最后他們得出的結(jié)論是，不管是通道超市的通道往左轉(zhuǎn)還是往右轉(zhuǎn)，區(qū)別都不會(huì)太大。但是有那么一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的是挽著轉(zhuǎn)圈消費(fèi)的欲望會(huì)更高一點(diǎn)點(diǎn)。其實(shí)啊，這個(gè)左旋和右旋就是中國(guó)文化里面的：陰和陽(yáng)。陽(yáng)呢，就是順時(shí)針旋，逆時(shí)針轉(zhuǎn)呢，就屬陰，其實(shí)我們中國(guó)的文化早就涵蓋過了。而且我們也講了陰陽(yáng)是相輔相成的和諧的，所以不管他們?cè)趺凑{(diào)查如何調(diào)查。最終的結(jié)果都是相差無(wú)幾，左右旋轉(zhuǎn)的購(gòu)買欲望，都是一邊高一點(diǎn)點(diǎn)或者低一點(diǎn)點(diǎn)，不會(huì)產(chǎn)生巨大的區(qū)別。
根據(jù)他們的調(diào)查。如果超市的通道是一直往左旋轉(zhuǎn)的話，也就是我們說的屬陰（逆時(shí)針）。這種情況下，人的購(gòu)買欲望會(huì)稍稍偏強(qiáng)一點(diǎn)。按照中國(guó)的文化里面陰屬什么，女人。而自從有人類社會(huì)以來(lái)都是以男性工作養(yǎng)家，男性勞動(dòng)為主。女性消費(fèi)持家為主，這種情況下。很明顯，不用數(shù)據(jù)調(diào)查超市里邊女性是占主要的。所以從左旋轉(zhuǎn)來(lái)說我們就有一個(gè)陰陽(yáng)就可以決定它的屬性啊。
但是西方的數(shù)據(jù)呢，他們會(huì)去研究人的行為習(xí)慣，這個(gè)使用手推車的時(shí)候到底是用左手發(fā)力還是右手發(fā)力，在我們逛超市的時(shí)候是習(xí)慣用右手拿商品下來(lái)，放到手推車，還是左手拿商品的多。他們會(huì)經(jīng)過這些統(tǒng)計(jì)，來(lái)設(shè)計(jì)出這個(gè)路線。但是我們中國(guó)的文化可能就是很簡(jiǎn)單的，想剛才的：陰和陽(yáng)，或者是開天門閉地戶，就解決了他們的這些問題。
所以說中國(guó)的傳統(tǒng)文化其實(shí)是非常了不起的，也是我們中國(guó)非常寶貴的知識(shí)財(cái)富。但由于當(dāng)下太多的蒼蠅老鼠他們跑出來(lái)污染了它們，甚為可惜呀。所以我們明天就講一講這些騙子的一些套路。再講一講真正的風(fēng)水文化以及真正的高手，到底具備哪些特征。另外關(guān)于定位或者營(yíng)銷等方面的讀書心得。如果有人愿意聽我也可以另外詳細(xì)的開幾節(jié)課。感謝大家的聆聽。
下面可以提一些和今天課程有關(guān)的問題，請(qǐng)勿刷屏，謝謝。
以下內(nèi)容為課堂交流
來(lái)人來(lái)水的地方叫天門，走人走水的地方叫地戶。左右旋轉(zhuǎn)啊，參考手表。@淄博＠焦亮 定位第一步是要找準(zhǔn)自己的定位，這里就一大堆技巧。
定位準(zhǔn)了，可以一輩子的，最少可以十年八載的。比如舒淇，她一開始是三級(jí)片成名，但是她一直在堅(jiān)持走實(shí)力派，這就是人生重新定位的成功案例。又比如，陳冠希艷照門之后，就不能再走才華或者清純路線了。也許，當(dāng)然這是也許，進(jìn)軍 AV 界說不定就成了。看上去像玩笑，但是也不是那么不可取。
@363 要選準(zhǔn)一個(gè)人的定位，先要了解這個(gè)人的性格，閱歷，專業(yè)，過去發(fā)生了什么重要的事件，綜合同行業(yè)的他們的優(yōu)勢(shì)等等，再找出來(lái)自己的定位。這是一個(gè)復(fù)雜的過程。@淄博＠焦亮 你就是缺一個(gè)人生定位，沒有簡(jiǎn)單明確的目標(biāo)，所以才迷惘。@愛思考 超市入口在左邊，你往右邊轉(zhuǎn)出去收銀，就是順時(shí)針啊，簡(jiǎn)單粗暴。
人生定位我給大家舉兩個(gè)例子吧：旭日陽(yáng)剛，平民歌手，其實(shí)靠的就是這個(gè)基礎(chǔ)。他出名后，開 A8 出入名牌，再也不唱平民歌曲。所以消聲滅跡。反觀大衣哥朱之文，一直都是農(nóng)民大叔形象出現(xiàn)，平易近人，在村里邊也沒架子。所以能火得更久。
旭日陽(yáng)剛這就是沒有定位概念，亂來(lái)的結(jié)果。比如那個(gè)在春晚唱歌的路邊賣場(chǎng)女歌手，她就應(yīng)該繼續(xù)全國(guó)各地?cái)[攤賣唱，不要那些虛名。
實(shí)力歸實(shí)力，定位更重要。你要知道，定位是方向，定位是選擇，定位是把你的力量聚焦到一個(gè)點(diǎn)上。而且還得是合適的點(diǎn)。沒有定位的人在找定位，像旭日陽(yáng)剛這種莫名其妙送了他一個(gè)好定位，卻不懂得珍惜的人，大有人在。
@愛思考 你去超市轉(zhuǎn)一圈就知道了。我不想解釋了。@梁升 不是的，可以創(chuàng)造定位的，可以給你一個(gè)人生好定位。乞丐都可以有定位的。@漁女生活 合理，但是給孩子定位這個(gè)不提倡，孩子在未成年的時(shí)候適合引導(dǎo)，在一定的原則下，讓他們野蠻生長(zhǎng)。不適合我們?nèi)?qiáng)加定位。@梁升 看你的表達(dá)就知道：你的人生定位，就缺一個(gè)我，哈哈。我們往往自己都沒定位好，就別操心孩子了。
講到定位，比如我給自己的定位就是：風(fēng)水傳承者。我十幾年一直做的都是圍繞這個(gè)來(lái)做，思考如何做到更好。從未跑偏。所以我根本就不想做風(fēng)水師，預(yù)測(cè)師什么的。最起碼十年內(nèi)不干這事。@愛思考 向左旋轉(zhuǎn)是逆時(shí)針，是陰啊。@趙彬 完全不是，關(guān)于定價(jià)我可以另開一課，絕對(duì)刷新你三觀。關(guān)于風(fēng)格更加不是定位了。
不一定是優(yōu)勢(shì)，我給大家再講個(gè)例子吧！杰克·韋爾奇，世界上最偉大的 CEO之一，通用電氣曾經(jīng)的扛把子。他把通用其他十多種盈利非常巨大的公司業(yè)務(wù)，全部一刀砍了。只留下了一兩個(gè)，結(jié)果是，他成功了。這就是簡(jiǎn)單的力量。所以，人生定位有時(shí)候不一定是自己最擅長(zhǎng)的，企業(yè)也不一定是最盈利的東西就是你的定位。聚焦，簡(jiǎn)單。這些都和中國(guó)傳統(tǒng)文化相通。
@趙彬?舉個(gè)例子，你可以定位成服裝店中服務(wù)最好的老板。發(fā)現(xiàn)，和你們一下子聊不明白，你們可能很多人第一次接觸這個(gè)概念。下次我再開一堂課，詳細(xì)的一步步說定位吧。結(jié)合一下我們的傳統(tǒng)文化，以及個(gè)人理解。
要找我定位的，私聊，把自己的具體情況都說一遍。我再給你們建議。主要針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品，人生定位就算了。太復(fù)雜，我不想聽你三歲打嗝噴奶的故事一直講到今天的微課堂。
說明一下，第一，我不收費(fèi)。第二，我只幫三個(gè)人定位。你們別把我累壞了，明晚的正式課程可別耽誤了。把自己定位成偉人，作家什么的，這些叫重復(fù)性太強(qiáng)，不聚焦，很泛濫，包含太廣泛。不叫定位。謝謝。頂多就是一個(gè)夢(mèng)想。但如果你要做中國(guó)最帥的有錢人，捐款最多的有錢人，建學(xué)校最多的有錢人，書法最厲害的有錢人等。一下就讓人記住你了。明白？我這是例舉，不是真的讓你定位成那樣。就是說比如定位自己：有錢人。就沒有任何定位意義。
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